Tombez les masques, soyez vous-même ! (@GeraldKarsenti @HBRFrance) via @BoostElles

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A lire cette tribune de Gerald Karsenti (qui vient d’être classé dans les influenceurs par LinkedIn) pour HBR sur l’importance d’être soi même :

Tombez les masques, soyez vous-même !
Au milieu des années 80, fraîchement diplômé, je débutais ma carrière par l’apprentissage d’un métier qui allait très vite me passionner : la vente. J’étais alors très fier d’arborer le titre d’ingénieur commercial. Une innovation en réalité puisqu’il associait le statut d’ingénieur — le graal à atteindre par tout fils de bonne famille depuis la fin de la seconde guerre mondiale — à celui de vendeur — inconcevable pour l’ingénieur de formation. Mais le paradoxe opérait à mesure que l’on découvrait que l’acte commercial nécessitait bien souvent une véritable ingénierie. Affecté à l’agence commerciale de Nantes, nous bâtissions des rationnels irréprochables — mélange de discours technologiques et de logiques financières — pour vendre des ordinateurs.
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Pour lire la totalité de l’article : http://www.hbrfrance.fr/chroniques-experts/2015/03/6535-tombez-les-masques-soyez-vous-meme/

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Présentations :
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